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完美日记的教科书版营销,你学会了吗?

国人的彩妆白皮书里,终于不再是千篇一律的YSL、CPB、兰蔻、黛珂、香奈儿......诚然,女人的钱包很好赚,但买了大牌彩妆却并不一定高频次的使用,这就让更多的用户开始意识到:彩妆并不一定要追求大牌,毕竟高频次的消费真的是很肉疼。第一支暖心短片广告

 

从前几年开始,国货彩妆品牌开始崛起,故宫和颐和园也开始玩起文创,各种国货彩妆品牌出现在抖音、哔哩哔哩、小红书、微博等社交平台上,获得高频次的曝光,迅速席卷女性用户钱包。这些价格不高,颜值在线,品质经得起推敲的国货彩妆品,对于不少用户来说,花起来不肉疼,用起来也有骄傲感,支持国货,不再是喊口号,是一次流量变现。可能不少女性用户应该都有来自稚优泉、完美日记、美康粉黛、C.more、戈戈舞等国货品牌的彩妆品。而这其中,不管是营销还是性价比,做的最为出色的,应该就是完美日记了。几个小鲜肉演主演电视剧马上要开播了

 

前段时间,完美日记联合Discovery探索频道发售的“探险家十二色眼影盘”,还未正式开售前,就已经有10万人付款,对比之前被大家吹爆的故宫口红,单品的最高销售量也才1.5万。

 


完美日记交出的傲人成绩还不止这一点,2018年的双十一,完美日记成为天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌,销售总额位列天猫彩妆第二位,国货彩妆第一位的位置。从完美日记正式创立,到如今成为各个美妆博主疯狂安利的爆款国货,完美日记只用了不到三年的时间,在线上营销和品牌策略上,完美日记的确是做到了其他品牌都能以做到的成绩。复古广告的需要多看几遍才能体会


 

低价优质的产品策略

 

尽管如今国货品牌已经建立起了一定的人气和口碑,但其实国货护肤彩妆市场也还是不为部分人所接受,究其原因则是廉价感、定位低、风格不稳定和抄大牌。尤其是在包装质感上,风格调性不统一,抄袭模仿跟风走,广遭诟病。因而国货彩妆产品价格低,外加包装没有特色和质感,便给人廉价之感。品牌商位很多都喜欢在广告中进行煽情,有一些用实力搞笑

 

深谙此道的完美日记,便在保证性价比前提下,设计出风格多变包装风格。这些包装风格或许算不上特别出彩,但至少缓解了国货彩妆常见“花草”、“图形”元素的审美疲劳,更没有copy国外大牌,而是根据产品不同功能特点,设计出与之匹配的包装形式。如果去日本有这么一位美做向导的话,怎么逛都不嫌累

 


当然,完美日记也没有忘记国货彩妆品牌相较于国外大牌的一大关键吸引力:更容易让人接受的价格。尽管完美日记的产品包装已经做得很出色,但在价格上,完美日记秉持的一直都是“极致性价比”。

 

性价比超高的推广方式

 

小红书开始火起来的时候,不少品牌都借助KOL推广产品,但考虑到小红书的目标用户和内容形式,反而比较适合快消品牌和护肤彩妆产品。正是基于此,完美日记将投放的重要渠道放在了小红书上,并选择大量腰部KOL进行合作,尽享小红书的流量红利。情迷优雅法式蓝

 


与此同时,又会选择诸如欧阳娜娜这样的种草女明星进行合作,以“少量明星+众多中小型KOL+素人用户”的形式,在不同受众群体间进行推广。

 

流量持续的产品代言人

 

一直觉得喜欢在小红书和b站上深耕的完美日记,在代言人这块上似乎没下什么功夫,但其实早在《偶像练习生》结束后,完美日记就马不停蹄的签下朱正廷。而且,当时朱正廷所在的团男团乐华七子,已是卡姿兰代言人,也就是说,朱正廷需要同时代言卡姿兰和完美日记,即使是在如此敏感的条件下,完美日记仍然没有放弃朱正廷这个流量小鲜肉,还邀请到陈漫为其拍摄代言海报,赚足了眼球。中画红的运用与装饰


事实证明,朱正廷的带货能力的确不容小觑,在“天猫99”品牌大促上,朱正廷代言的小黑钻唇膏销量就取得了“全行业第一、访客第一、买家数第一”的完美成绩,完美日记的唇膏和其它彩妆产品,越打越火。我们的生活中如何拍玉兰花?


 

不过,爆红速度过快,也让用户开始担心,没有品牌沉淀,没有投资研发,只打爆款,品牌是否能够走得长久。市场会越来越包容,越来越多元化,但同时也更具挑战性,能够保证低价格的同时,抓住质量和包装,积极做好品牌沉淀,国货品牌才能越走越长远中国国际太阳能十项全能竞赛冠军作品长屋

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